ASESORAMIENTO INTERIM PROFESIONAL
¿Su equipo de marketing necesita con urgencia un liderazgo sólido? ¿El puesto de CMO está vacante y las decisiones importantes de marketing se estancan? A menudo, los problemas de interfaz entre marketing e IT son la causa de procesos ineficientes y falta de resultados. Los equipos de performance marketing no pueden evaluarse correctamente porque a los directivos les falta el conocimiento profundo para valorar el trabajo de los empleados. Fabian Rossbacher asume de inmediato la responsabilidad como CMO Interim experimentado. Con su enfoque en performance marketing, se sumerge en el panorama del performance marketing, puede evaluar el equipo y lo impulsa. Con 12 años de experiencia en performance marketing y desarrollo de software técnico, combina una comprensión profunda de ambas áreas. Puede tomar decisiones tanto en el núcleo del performance marketing como actuar con competencia a nivel técnico como CMO. Esta combinación única permite identificar y resolver rápidamente problemas de interfaz entre marketing e IT, evaluar correctamente los equipos de performance marketing y garantizar que los equipos generen tráfico e ingresos.
Experto asesor CMO Interim con 12 años de experiencia en asesoramiento interim
Experiencia y ámbitos de actuación
Clientes
Reverse Retail GmbH
Interim CMO para Reverse Retail GmbH. Análisis y reestructuración completa del equipo existente, implementación de un nuevo panorama de agencias y establecimiento de la estrategia del banco de trabajo ampliado. Revisión en profundidad y reorientación de los canales de performance marketing para el crecimiento de ingresos. Colaboración estrecha con la dirección en el desarrollo de una estrategia de crecimiento transparente con una relación coste-ingresos estable. Establecimiento del canal de affiliate marketing y reorientación del email marketing.
YieldKit GmbH
Interim Head of Publisher y Head of Advertiser Teams para YieldKit GmbH. Análisis exhaustivo de las estructuras de equipo y procesos de trabajo existentes. Reestructuración de ambos equipos con definición clara de roles y responsabilidades. Enfoque en la interfaz con IT: como empresa muy técnica, la optimización de la interfaz entre equipos de marketing y departamento IT fue un eje central. Desarrollo e implementación de estructuras de comunicación y cooperación eficientes entre las áreas. Resolución de problemas de interfaz para mejorar procesos de trabajo y rendimiento. Revisión y evaluación de la red de publishers: análisis exhaustivo de la red de publishers existente, evaluación del rendimiento y potencial de publishers individuales e identificación de oportunidades de optimización. Expansión estratégica de la red de publishers para aumentar alcance y rendimiento. Reorientación estratégica de los equipos para aumentar rendimiento y eficiencia. Colaboración estrecha con la dirección para desarrollar una estructura organizativa sostenible. Preparación de los equipos para futuras fusiones corporativas mediante el establecimiento de procesos estandarizados y canales de comunicación claros.
Tesa SE
Interim Global Head E-Commerce para Tesa SE. Análisis exhaustivo de las actividades globales de e-commerce del grupo y desarrollo de una estrategia integrada. Planificación e implementación estratégica de las actividades online con foco en desarrollo de mercado y orientación al cliente. Amazon como tema central: desarrollo e implementación de una estrategia Amazon integral para aumentar la presencia en el mercado y los ingresos. Optimización de la presencia en Amazon, listados de productos y rendimiento de campañas. Análisis en profundidad del mercado chino con especial atención a las plataformas B2B 1688 y Alibaba. Desarrollo e implementación de una estrategia de mercado a medida para el mercado chino. Optimización de procesos existentes y reorientación del modelo de negocio para aumentar la presencia en el mercado y los ingresos. Colaboración estrecha con equipos locales y socios comerciales para una entrada en el mercado exitosa.
Crowdfox
Interim CMO en Crowdfox con asunción interina adicional del rol de CTO. Colaboración estrecha con el CEO en decisiones estratégicas y desarrollo de la empresa. Reestructuración completa del departamento de performance marketing. Análisis exhaustivo de la estructura del equipo, procesos y métricas de rendimiento existentes. Construcción de una nueva estructura organizativa eficiente con responsabilidades claras y flujos de trabajo optimizados. Optimización de PSM idealo.de como parte central del trabajo: desarrollo e implementación de una estrategia integral para aumentar el rendimiento en idealo.de, optimización de listados de productos, rendimiento de campañas y tasa de conversión. La facturación mensual se duplicó de 4,5 a 9 millones de euros tras tres meses de optimización. Integración estratégica del departamento IT en la organización de marketing para mejorar interfaces y comunicación. Introducción de pujas automatizadas con Google AdWords para optimizar el rendimiento de campañas y asignación de presupuesto. Establecimiento del SEO como tema estratégico central con orientación a largo plazo. Implementación de una estrategia mobile-first integral para un alcance óptimo del público. Desarrollo y establecimiento de nuevas estructuras de reporting para una medición transparente del éxito.
Redcoon.de
Interim CMO para Redcoon.de tras la adquisición por MediaMarkt Saturn. Responsabilidad de más de 500 millones de euros de facturación anual en cinco países. Análisis exhaustivo del equipo de performance marketing existente, procesos y estrategia anterior. Reestructuración completa y nueva dotación del equipo de 20 personas para alinearlo con los nuevos objetivos corporativos. En un periodo de cuatro meses se revisaron, seleccionaron y contrataron con éxito más de 60 candidatos. Desarrollo de una nueva estructura organizativa con clara distribución de tareas y responsabilidades. Establecimiento de una doble dirección con Head of Performance & Affiliate Analytics y Head of SEO & SEA para la gestión profesional de las áreas especializadas. Construcción de estructuras de cooperación eficientes entre las distintas áreas de performance marketing. Implementación de nuevos procesos y flujos de trabajo para aumentar la eficiencia y el rendimiento. Colaboración estrecha con la dirección para una integración exitosa tras la adquisición.
Red
Fabian Rossbacher es responsable del programa anual de la mayor conferencia SEO, el SEO-Day Cologne. Cura a los mejores 30 ponentes de habla alemana que presentan contenidos apasionantes sobre los temas centrales del panorama del marketing digital. La conferencia abarca un amplio espectro: desde el SEO clásico y la optimización técnica para motores de búsqueda hasta la optimización local (GEO), estrategias de contenido modernas y soluciones de marketing basadas en IA. Los ponentes seleccionados aportan un conocimiento profundo de distintas áreas: desde el content marketing y la estrategia de contenido hasta el performance marketing y la optimización de conversión, pasando por aplicaciones innovadoras de IA en marketing. Los temas van desde casos prácticos hasta enfoques estratégicos y tecnologías de futuro que están transformando de forma sostenible el panorama del marketing. Gracias a esta variedad temática surge una conferencia que ofrece información valiosa tanto para principiantes como para profesionales del marketing con experiencia.
IA
Desde enero de 2025, los agentes de IA han asumido cambios fundamentales en todas las áreas del performance marketing e IT mediante la automatización y el tratamiento de tareas complejas. Los agentes basados en IA automatizan la investigación de palabras clave, optimizan campañas publicitarias en tiempo real, analizan grandes volúmenes de datos para optimizaciones de conversión y asumen tareas repetitivas en el desarrollo de software. En el desarrollo de software, los agentes de IA no solo se utilizan para tareas individuales, sino que sustituyen a equipos enteros de desarrolladores. Estos equipos de agentes pueden asumir proyectos de software completos desde la concepción hasta la implementación, generar código, probar, documentar e incluso desarrollar arquitecturas complejas. Fabian Rossbacher ya utiliza con éxito agentes de IA en diversos proyectos para aliviar a los equipos de performance marketing, acelerar procesos de desarrollo y tomar decisiones basadas en datos. La integración de agentes de IA permite ejecutar análisis complejos con mayor rapidez, sustituir equipos enteros de desarrolladores y liberar recursos para tareas estratégicas.
Fabian Rossbacher
Un profundo conocimiento en performance marketing combinado con experiencia en desarrollo de software es clave para resolver los problemas más frecuentes en las organizaciones de marketing: los problemas de interfaz entre el equipo de marketing e IT surgen porque marketing no entiende a IT e IT no entiende a marketing. Los equipos de performance marketing no pueden evaluarse correctamente porque a los directivos les falta el conocimiento para reconocer si los empleados dicen la verdad o buscan excusas. Un CMO con experiencia técnica y profundidad en performance marketing puede identificar y optimizar estos problemas con rapidez, de modo que los equipos de performance marketing hagan realmente lo que deben: generar tráfico e ingresos.
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